Vous l’avez souvent entendu : YouTube est le second plus gros moteur de recherche. Les internautes naviguent sur la plateforme pour se divertir mais aussi pour se renseigner. L’avantage de YouTube est qu’il permet d’obtenir du trafic très qualifié vers son site. Cependant, pour toucher votre cible, il vous faut produire des vidéos. C’est de l’investissement temps et argent qu’il n’est pas forcément évident à rentabiliser si l’on ne connait pas les codes de YouTube.
Cela dit, rien n’est perdu. A défaut de faire appel à une agence de pub spécialisée dans la production de vidéos, nous allons voir dans cet article, une stratégie qui peut vous apporter du trafic YouTube, sans que vous n’ayez à produire de contenu.
L’affiliation via Youtube
Alors, comment vendre sur YouTube sans avoir à produire vous-même les vidéos ? En passant par l’affiliation.
La démarche consiste à obtenir des liens vers vos produits depuis les chaines de créateurs de contenu. Pour cela on va s’appuyer sur deux postulats :
- Beaucoup de créateurs de contenu monétisent leur chaine YouTube via de l’affiliation Amazon.
- Amazon n’est pas toujours la meilleure solution pour ces créateurs (durée des cookies de 24h, commissions peu élevées sur certaines catégories de produits…)
L’idée est alors de proposer à ces créateurs, une meilleure contrepartie qu’Amazon (ex : une commission plus élevée que ce que propose la place de marché). S’ils acceptent de changer le lien présent sous leur description pour le vôtre alors vous aurez de grande chance d’obtenir du trafic et des clients grâce à YouTube. Voyons comment déployer cette stratégie.
Mise en place de la stratégie
La mise en place de la stratégie se décompose en 3 étapes :
- Définir une offre d’affiliation
- Rechercher des Youtubeurs qui font la promotion de produits que vous vendez
- Entrer en contact avec ces créateurs pour proposer votre affiliation
Définir une offre d’affiliation
Si vous n’avez pas encore de programme d’affiliation, sachez qu’il existe des plugins qui vous permettent de créer facilement vos offres. On peut citer par exemple AffiliateWP pour Woocommerce (WordPress), Affiliate for Magento 2 pour Magento, UpPromote pour Shopify ou encore Affiliate & Referral Program Module sur Prestashop.
Une fois que vous avez trouvé votre plugin, il ne vous reste plus qu’à configurer l’offre que vous allez proposer aux créateurs. Je vous conseille de jouer :
- sur la durée des cookies : chez Amazon, elle est de 24h ; vous pourriez proposer 30 jours
- le montant de la commission : si vos marges vous le permettent, proposer un pourcentage plus élevé qu’Amazon
- un bonus pour les clients : en plus d’offrir une commission au créateur, vous pourriez proposer également une remise pour leur audience
Trouver les Youtubeurs
Pour trouver des créateurs de contenu qui parlent de votre produit tout en recommandant un lien Amazon, on va utiliser une commande Google appelé site:
Nous allons prendre l’exemple d’un e-commerçant qui vend des produits de la marque Geberit. Il suffit alors de se rendre dans Google et taper :
𝘀𝗶𝘁𝗲:𝗵𝘁𝘁𝗽𝘀://𝘄𝘄𝘄.𝘆𝗼𝘂𝘁𝘂𝗯𝗲.𝗰𝗼𝗺 𝗵𝘁𝘁𝗽𝘀://𝗮𝗺𝘇𝗻.𝘁𝗼 + « Geberit »
Remarque : Vous pouvez être plus précis en recherchant un modèle (« Geberit X3500 ») ou plus large en remplaçant Gébérit par le nom générique du produit (ex : wc suspendu)
A présent, vous devez vous rendre sur chaque chaine et contacter leur propriétaire.
Prendre contact avec le créateur
Dans la majorité des cas, vous n’aurez pas de mal à obtenir le mail du créateur de la vidéo. Il vous suffit de vous rendre dans l’onglet « A propos ». Certains Youtubeurs mentionnent leur email dans la description. Autrement, il est disponible dans la section information.
Si aucun mail n’est présent sur YouTube, vous pouvez vous rabattre sur leurs autres réseaux sociaux (Facebook, Insta) car ils permettent d’envoyer des messages privés.
La dernière étape est d’envoyer votre proposition de collaboration par mail et de gérer les réponses.
En conclusion
Passer par l’affiliation pour développer vos canaux d’acquisition peut vous aider à atteindre vos objectifs. Cette stratégie YouTube vous permettra d’attirer du trafic qualifié à un coût d’acquisition maitrisé.